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张宝明(北京文水企业商会会长) 士魂商才，出自日本现代企业之父——涩泽荣一的《论语与算盘》一书，意思是一个成功的商人不仅要拥有“商”的才干，更要具有“士”的操守、道德和理想。北京文水企业商会会长张宝明就是这样的一个人。 张宝明，男，年11月生，祖籍文水县上贤村，北京市东城区政协委员，北京市东城区工商联常委，北京市东城区企业家联合会副会长，北京市东城区民间商会副会长，北京山西企业商会副会长，北京文水企业商会会长，北京创恒通投资有限公司董事长，北京四季香食品有限公司董事长。 严肃又不失风趣，儒雅且气场十足，这是张宝明给记者的第一感觉。令人油然起敬的，不仅仅是他的那份气度，更多是他一言一行中所蕴含的人生智慧与人格魅力。 简单寒暄之后，记者开始了对张宝明的采访。 说起自己为何经商，张宝明用了“天生我才必从商”这个说法。“重商的理念在山西渊源流长，我从小就对先辈们走西口的故事感兴趣，票号鼻祖雷履泰、复盛公的乔致庸、蔚字五联号的毛鸿翱......这些山西巨贾一直是我的偶像......解放前，爷爷在天津开染料坊，生意兴隆时分店开到了张家口和太原。大跃进时期，父亲在公社跑内勤，经常打交道的也是买卖人。从小，我就对经商耳濡目染，可以说是念着生意经长大的。”张宝明自豪地侃侃而谈。“......农民向来把上学当成第一出路，其实经商也能出人头地......”年，为了摆脱“面朝黄土背朝天”的命运，求学未果的张宝明便开着拖拉机搞起了运输，那年，他才刚刚16岁。 这条道路也的确给了张宝明想要的生活。上世纪80年代初，当许多人梦想成为万元户时，他车轮一转，年收入就上万，着实让人艳羡不已。 不断进取是所有成功商人的天性，张宝明同样如此。渐渐地，他对周而复始的运输感到乏味了，张宝明的人生字典里从来没有“小富即安”这个词，可做什么项目呢？ 山西有比较丰富的水果资源，不管产量还是质量都在全国名列前茅。经过一番细致考察和深思熟虑，“对，就在这上面做文章了!”张宝明把目光定在了农产品加工上。 年，他与大哥在老家文水注册创立了仙塔食品厂，为了打开销路，他只身来到北京开拓市场。每天，他扛着商品，陪着笑脸，辗转于各个批发部，这家10箱、那家50箱地送。后来，在老乡的帮助下，张宝明承包了当时的国营企业“四季香果品批发部”。当时，对方定的任务是年赢利3万元，他一年下来就是几十万元的利润，翻了十几倍。就这样“借巢下蛋”，张宝明在北京站稳了脚跟。 “业精于勤荒于嬉，要问我成功的秘诀，第一条就是勤奋吃苦！”张宝明铿锵有力地说。 从创业开始，张宝明就养成了兢兢业业的习惯：白天忙于处理公司业务，晚上，或学习工商管理知识和了解市场信息，或与公司的高管们谋划发展前景，经常是深更半夜。 生产基地在山西，销售市场在北京，相距千里之遥，在那个通讯不发达的年代，为了和基地沟通，张宝明常常是早上还在北京，晚上就回到了老家。“...一列火车上四组乘务员，每组42个人，共个人我全认识，你想想我这个来往该有多频繁！” 就是靠这样的勤奋，短短几年间，一个小小的仙塔食品厂就发展成为一家注册资金多万元、资产总额多万元和拥有多平米厂区、多名员工的山西仙塔食品工业集团，成为山西省农业产业化龙头企业和山西省首批获得进出口贸易许可证的民营企业。年，张宝明在北京又注册成立了“北京四季香食品有限公司”；年，他又在京郊大兴工业园区兴建了l多平米的生产基地。 经商30多年来，张宝明很少休息，难得的休息就是周日去大兴的工厂看看，或者陪老婆孩子到市场转转，在陪伴家人的同时，也给自己放个假。 “创业的老总，是不应该有节假日的，如果有，就意味着一周比别人少工作两天，那一个月就少8天，一年就是多天，就比别人少干了3个多月，你的企业还能发展吗?”张宝明感慨地说。 “天道酬勤，业道酬精，商道酬信。企业要想做大做强，光靠勤奋是远远不够的，还必须要有好的产品和诚信理念！”张宝明如是说，也如此做。 有一年，张宝明去西安参加全国糖酒食品交易会。闲暇上街，路边农民提篮小卖的杏子使他眼前一亮——这是做果脯的上好山杏啊!“哪来的?”“甘肃镇原县。”一散会，他走了千把里山路，摸到了六盘山下的镇原县。“养在深闺人不知”的山杏遇到了张宝明这个知音。此后，每天一辆加长东风卡车，载着就地升值3.5倍的山杏直奔京城。张宝明的绿色之行为企业找到了一个好的原料基地，同时也带动了当地的经济振兴，为此，镇原县政府特批了亩地作为山杏培植基地。 从最初的花生豆到后来的蜜枣等，产品结构不断优化，年，张宝明注册了“创明”品牌。可如何扩大销售范围？又怎样满足不同地区、不同消费者的不同口味呢? “南甜、北咸、国外原味”是张宝明对产品的定位，得出这个结论他也是经过了一个摸索的过程。张宝明还记得，有一年，南方的一位客商定了8吨蜜枣，货发过去后，对方却不要了。张宝明质问：“为什么?”对方却说那是北方蜜枣，我们要的是南方蜜枣。蜜枣还有南北之分?满腹疑惑的张宝明赶过去后才明白了——对方要的南方蜜枣是硬蜜枣，而自家提供的则是软蜜枣。由于南方特别是江浙一带进货的货主，主要出口气候潮湿的东南亚，硬蜜枣利于保存。加上南方人习惯用枣泡茶喝，所以硬蜜枣就比较受欢迎。 知道症结所在就好办了。其后的生产中，张宝明就给南方的加80％的糖份，做得偏硬些；北方的糖份只有65％，偏咸、偏软些；出口的就保持原汁原味。比如供给德国的核桃仁，就是原料型的，分成八瓣，装在袋子里发给他们，让他们根据自己的喜好自己调制。 “现在的人都说立字为据，这根本就是准备打官司嘛!”张宝明半开玩笑地说。在他的信念里，讲诚信就像吃饭喝水一样，已经成了一种本能。“每个圈子都不大，当你做了不诚信的事情后，也就是被这个行业扫地出门的时候。”30多年的经商生涯，张宝明总是以诚待人。 年春节时，干果非常热销，以至于货物断供了。得赶紧让老家往这边发货啊，张宝明早上8点就跑到邮电局开始打电话，可是直到晚上6点都没有拨通。一急之下，张宝明连夜坐着火车回去了。到家一看，大哥也正着急呢。怎么回事?原来是一进腊月，搞运输的人都回家过年了，找不下车。怎么办?当时家乡附近有个驻军，急中生智的张宝明抱着试一试的态度和人家一说，嘿！还真给面子，冲着军民鱼水情，部队派了4辆军车把货物及时送到了北京，这才解决了燃眉之急。“......一口唾沫一颗钉，想尽办法也不能失信于客户啊！”回忆当年，张宝明得意地笑了。 “企业的‘企’字，上面是一个‘人’字。搞企业，首先要以人为本！”张宝明说到公司的人事管理一脸的自豪，“自古成大事者，必有死士相随。这句话中提到的‘死士’是境界最高的忠诚度。如果一个人对你不忠诚，能为你去死吗？如果没人忠心扶保你，你能成功吗？” “福利分房”是张宝明赢得人心的法宝之一。不管是谁，只要在公司干到10年以上，张宝明就会无偿送给他一套房子。在上海西站附近，有他给员工买的房子；珠海办事处的负责人，其房子也是赠送的。记者有些不理解：“给他们免费住就可以了，干嘛还要过户给他们？” “你以为我这三尺的腰是吃饭的家什吗?为人处事要有度量!”张宝明拍着自己的将军肚幽默地说，“我老妈经常讲：‘你有能耐吗?有能耐你去装一个车皮试试，你一点能耐都没有，你就是靠了点运气和兄弟们的帮衬!’老人的话没错，回报员工是应该的！”正是凭这份度量，张宝明身边始终有一批忠实的追随者。 公司管理不光是靠人情，更倚重于科学的管理机制，激励措施就是跟效益挂钩。张宝明管理的原则是什么事情都不一竿子插到底，给分公司充分的自主空间。比如，产品出厂时有底价，到了分公司，经理可以根据市场自行调整。年以后，每个分公司都是独立核算，挣得利润自行支配。经营有了自主权，哪家分公司不是铆足了劲地干？不过，前提是——为保证企业信誉，必须卖总公司的货，别家的再便宜也不能卖，如有违反，严惩不怠。 敬业+信誉+科学管理......“四季香”日益兴旺，“创明”品牌早已名闻遐迩，远销海外。如今，企业资产总值万元，年出口销售额达万美元，国内销售额逾1亿元，实现利润万元，共缴利税0余万元，销售额和市场占比雄踞首都业界榜首，是北京市东城区首家获得ISO国家质量认证和OS认证(干果生产许可证)的民营企业，在全国12个省（市、区）设有分公司，在英、法、德等12个国家和地区设有销售网络。公司被授予“北京市守信企业”、“首都文明之星”、“东城区十佳企业”等荣誉称号。张宝明先后被评为“北京市优秀创业青年”、“北京市优秀私营企业者”、“东城区十大创业青年”、“首都来京建设者文明之星”...... 人是有理想的动物，总向往着更完美的境界。当张宝明和他的企业不断走向辉煌时，他的进取精神也在随之升华。他想，生命对于每个人来说只有一次，且又匆匆，因此，重要的是如何让这短暂的人生变得更富有意义和价值。于是，一种“达则兼济天下”的社会责任感在他的心中油然而生。 “小赢靠智，大胜靠德；小商谋利，大贾谋道。一个称得上‘企业家’的人，必须要有以利济世的追求和抱负。致富不忘回报社会，不仅能造福社会，传递正能量，更会使自己的人格焕发光彩！”张宝明由衷地说。 “四季香”不但常年安置农民工与待业青年名，还带动了山西、甘肃、宁夏等地余户干鲜果品专业户脱贫致富。多年来，张宝明积极参与各项社会公益活动和精神文明建设。年，他捐款万元为家乡修路；年，又捐款20万元为上贤村学校安装取暖设备；年，为东城区工商联“非公经济扶危济困基金会”捐款1万元；年，为汶川地震灾区捐款万元。他还长年坚持为希望工程、贫困学生、孤寡老人、弱势群体等捐款捐物，合计余万元。 世间自有公道，付出总有回报。张宝明对社会的奉献得到了政府的表彰和各界的认可。年，他被文化部授予“中国好人榜奖”；年，被东城区政府评为“道德模范”。他现任北京市东城区政协委员、北京市东城区工商联常委、北京市东城区企业家联合会副会长、北京市东城区民间商会副会长、北京山西企业商会副会长等职。 一个个耀眼的光环罩顶并没有让张宝明骄矜自满，反而更使他感到自己任重而道远。随着身份和地位的不断提升，一个在他心中做了很久的“梦”变得越来越清晰，实现这个梦想的愿望也越来越强烈。 “文水人脑子活，能吃苦，敢闯敢冒敢为天下先。据不完全统计，在京创业经商的文水人有四、五万，大都从事粮油、铁艺、建筑、装饰等行业，层次比较低。文水人是‘胶泥头’，固执，较真，不合群，不合作，这种性格在偌大的首都面对的竞争压力可想而知！这么多年来，我眼睁睁地看着一个又一个老乡被商海大浪淘沙，我就着急，我就想，要是能成立一个文水人自己的商会，把在京的文水商人和企业家组织起来，抱团发展，合作共赢，那该多好啊！”张宝明动情地说。 理想一旦被付诸行动，就会变得很神圣。近年来，张宝明一直怀着深深的使命感为实现这个夙愿四处奔走联络。终于，在他和业界同仁的不懈努力下，在友好人士的热忱帮助下，在东城区有关部门和文水县委、县政府的大力支持下，年7月18日，北京文水企业商会在北京“山西大厦”隆重成立，来自北京市民政局、东城区工商联的领导和文水县委、县人大、县政府、县政协的代表以及特邀嘉宾、全体会员共计多人出席了成立大会。会上，张宝明众望所归，被大家推举为会长。 荣任会长之后，张宝明把大部分的精力都投入到商会这个崭新的事业当中。他殚精竭虑，无私奉献，主动加强与会员们的交流沟通，及时了解会员所需所想，想方设法地为他们解决实际困难，积极促进会员之间的互利共赢，有力维护会员们的合法权益，大力推动北京与文水两地的经济交流和合作。商会在他的领导下，更为社会输入了清新文明的空气，展示了在京文水企业家们的胸怀、爱心和善行：捐助失学儿童、救助弱势群体......本着“以利济世，义利合一”的理念，商会正在创造出更多的社会价值。 采访时，张宝明兴致勃勃地向记者介绍了会员们的种种品行和事迹。一句句发自肺腑的话语，甚至在某一时刻让记者忘记了这是个商会，忘记了他们的商业身份。或许这就是这些新晋商与一般意义上的商人不一样的地方：他们信奉社会主义核心价值观，充满自强不息、勇于创新的精神，他们能够将晋商传统和市场经济运行法则融会贯通，以“士魂商才”为追求，享受在商会找到的那份商业之外的和谐。共同的社会责任感将他们紧紧地联系在一起。 展望商会的明天，张宝明的表情又是严肃的，对他来说，成绩是责任和动力，因为他知道未来的路还很长很长，还有许多曲折和坎坷。肩负着父老乡亲的重托，承载着弘扬晋商文化的使命，他会以百倍的信心和千倍的努力，继续拓展他的“甜蜜事业”，完成“京城新晋商”的再一次升华...... （郝宏勇） 编辑：张宏飞 责编：郝宏勇 赞赏 |
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